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天下文化‧相信閱讀

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這一集的天下文化Podcast節目中，主持人郝旭烈（郝哥）深入介紹了他認為在近年來最有影響力的一本書：《自媒體行銷：短影音時代打造IP和流量變現》。作者是行銷界極具聲望的加里・維納查克（Gary Vaynerchuk），他在書中提出了許多與現代社群平台特性密切結合的行銷觀念。郝哥以自身經驗作為案例，詳細說明了這本書如何在實務操作上改變了他的行銷策略與成效。

節目一開始，郝哥強調「TikTok化」是目前廣告行銷最重要的趨勢。他指出所謂TikTok化，其實就是「短影音化」的概念。他回顧自己多年經營Facebook與Instagram的經驗，在尚未採用短影音之前，帳號成長停滯不前；而自從積極投入短影音創作後，無需投入廣告費，流量與粉絲數都出現了顯著成長。他以具體數字舉例，像是Facebook粉專從3.5萬人提升至6.6萬人、Instagram從600人暴增至1.5萬人，證明短影音的實質影響力。

在談到行銷的本質時，郝哥提出「記住比想要更重要」的觀點。他認為消費者之所以會購買某項產品，不是因為它多吸引人，而是因為它首先被記住了。
因此，品牌的第一步是創造記憶點，而短影音正是建立這種記憶力的關鍵工具。人們現在的注意力極為短暫，平均僅8秒，略高於金魚的7秒。如果無法在這麼短的時間內引起注意，那麼訊息基本上就失去了價值。

他進一步說明了目前的演算法轉變：從「社交圖譜」轉向「興趣圖譜」。過去的平台推薦內容是根據使用者關注的人，現在則是依據使用者的興趣。這意味著，創作者即使粉絲不多，只要內容切中目標受眾的興趣，也能取得大量曝光。因此，不再是「誰說的」重要，而是「說了什麼內容」才決定能不能吸引關注。

接著，郝哥討論了「反饋比設計更重要」的概念。他強調，在這個變動快速的行銷環境中，與其花大量時間做完美規劃，不如快速測試與調整。郝哥也引用書中對廣告策略的比喻，指出傳統的廣告如同「長期投資」，需要大量資源與耐心，而現代行銷則像是「當沖交易」，快速釋出訊息、收集數據、即時修正。短影音的門檻低、成本小，讓每個人都有機會以極低的代價取得高關注，進而發現市場偏好。

作者Gary Vaynerchuk在書中提出的核心觀念之一是：要在短影音行銷中成功，需要掌握六大變數。郝哥在節目中談到了前三個。

首先是「同類的族群」內容一定要針對明確的受眾，也就是我們常說的「賽道」，製作內容前要問自己是做給誰看的。
第二是「平台與文化」不同平台（如FB、IG、TikTok、YouTube、小紅書、Bilibili等）有各自的風格與族群，必須理解平台文化，才能用對的方式傳遞訊息。
第三是「策略性的自然內容」不要等到內容完美才發出，而是要大量、自然地發佈，不斷實驗、收集反饋並持續優化。

郝哥特別認同作者提出的「不要創作，只要去做」這句話。他指出，不是你想說什麼就重要，而是觀眾是否聽得懂，是否感興趣。因此不需要過度雕琢內容，而應該多產出、多嘗試，靠數量與持續累積來提升品質與觸及。

節目尾聲，郝哥強調「破圈」與「擴大曝光」的重要性。他指出，當你發現某則內容表現不錯時，要將資源集中投入在有效的內容上，例如透過廣告或不同平台的再發布，讓好的內容被更多人看見。並舉例AB測試的概念，說明行銷的本質是測試與修正，而非一開始就追求完美。

這一集Podcast結合作者理論與郝哥親身實踐，證明了短影音在當代行銷中的強大威力，也鼓勵聽眾勇於嘗試、快速行動、持續優化，才能在這個注意力分秒必爭的時代，真正被看見與記住。